Умуман, истеъмолкунандагон маҳсулотеро бартарӣ медиҳанд, ки бо ранг бастабандӣ карда шудаанд, бастаҳои чашмрас. Ин бартарият ба он вобаста аст, ки бастабандии рангоранг истеъмолкунандагонро ба худ ҷалб намуда, онҳоро ба харидории маҳсулот бештар мекунад. Илова бар ин, тадқиқот нишон дод, ки маҳсулоти дорои бастабандии рангоранг нисбат ба маҳсулоте, ки бо рангҳои кунд баста шудаанд, бештар харидорӣ мешаванд.
Ранги бастабандӣ метавонад дар он чӣ гуна истеъмолкунандагон маҳсулотро қабул кунанд, нақши калон бозад. Дар баъзе мавридҳо, он ҳатто метавонад ба рафтори хариди онҳо таъсир расонад.
Бастабандӣ на танҳо барои ҳифзи маҳсулот ҳангоми интиқол истифода мешавад. Он инчунин ҳамчун воситаи фурӯши маҳсулот ба истеъмолкунандагон истифода мешавад. Ранги бастаро барои эҷоди таассуроти муайян дар шуури истеъмолкунанда истифода бурдан мумкин аст. Ранги бастабандӣ инчунин метавонад таъсир расонад, ки чӣ қадар истеъмолкунандагон омодаанд барои маҳсулот пардохт кунанд. Ранги бастабандӣ инчунин метавонад ба сифати маҳсулот дар дохили он таъсир расонад. Бастабандӣ ҳамчун интерфейси байни маҳсулот ва истеъмолкунанда хизмат мекунад, аз ин рӯ муҳим аст, ки он хуб кор кунад. Илова ба рангҳое, ки бастабандии маҳсулотро ташкил медиҳанд, номи бренди маҳсулот, ном ва логотипи он ва ҳатто бӯи маҳсулот метавонад ба он таъсир расонад, ки истеъмолкунандагон маҳсулотро чӣ гуна қабул мекунанд. Ранги бастабандии маҳсулот метавонад ба арзиш ва сифати он каме таъсир расонад. Бо вуҷуди ин, истеъмолкунандагон эҳтимоли бештари хариди маҳсулотро доранд, агар бастабандӣ ҷолиб бошад.
Психологияи ранг дар бастабандӣ
Дар солҳои охир, дар байни истеъмолкунандагон огоҳии афзоянда дар бораи таъсире, ки ранги бастабандӣ ба қарорҳои хариди онҳо дорад, афзоиш ёфтааст. Тадқиқоте, ки дар маҷаллаи 'PLOS ONE' нашр шудааст, нишон дод, ки вақте маҳсулот бо тарроҳии рангоранг ё ҷолиб бастабандӣ мешавад, истеъмолкунандагон нисбат ба он вақте ки он бо тарҳи оддии сафед баста шудааст, тақрибан 20% бештар онро харидорӣ мекунанд. Илова бар ин, тадқиқотҳо инчунин нишон доданд, ки истеъмолкунандагон эҳтимоли бештари маҳсулотро бо ингредиентҳои солим харидорӣ мекунанд, агар онҳо дар зарфҳои рангин бастабандӣ карда шаванд.
Якчанд сабабҳо вуҷуд доранд, ки чаро ранги бастаи маҳсулот метавонад ба рафтори истеъмолкунандагон таъсир расонад. Як тадқиқот нишон дод, ки вақте маҳсулот бо ранги визуалӣ, аз қабили кабуд ё сабз бастабандӣ карда мешавад, он имкони харидории онро зиёд мекунад. Гарчанде ки ин ба назар беихтиёрона ба назар мерасад, вақте ки сухан дар бораи маҳсулоти бо зард ё норанҷӣ басташуда меравад, дар эҳтимолияти харид фарқияти назаррас вуҷуд надошт. Бояд қайд кард, ки ранги бастаи маҳсулот муайян намекунад, ки истеъмолкунанда онро мехарад ё не. Нишон дода шудааст, ки истеъмолкунандагон ба ранги маҳсулоте, ки онҳо ҳамчун "табиат монанд" қабул мекунанд, ғаразноканд. Ҳамин пажӯҳиш нишон дод, ки вақте маҳсулот бо ранги зард ё норанҷӣ бастабандӣ мешавад, истеъмолкунандагон эҳтимоли камтар харидории онро доранд, назар ба он вақте ки он бо ранги сабз баста шудааст.
Пас чаро ранги бастаи маҳсулот ба қарорҳои харидории истеъмолкунандагон таъсире дорад?
Хамаи он ба «пешгуии худтаъминкунй» меояд. Ба ибораи дигар, азбаски истеъмолкунандагон боварӣ доранд, ки ранги муайян эҳтимолияти харидани маҳсулотро зиёд мекунад, ин воқеан мекунад. Масалан, тадқиқоте, ки дар Британияи Кабир гузаронида шуд, нишон дод, ки вақте ки бастабандӣ сафед аст, истеъмолкунандагон онро ҳамчун «табиӣ» ва «тоза» қабул мекунанд, аз ин рӯ бештар маҳсулоти тозакунанда мехаранд. Ин пешгӯии худ иҷрошаванда аст. Акнун биёед ба тарафи муқобили он назар андозем: вақте истеъмолкунандагон маҳсулоти бо рангҳои дурахшон басташударо мебинанд (масалан сабз), онҳо онҳоро солимтар ва «табиӣ» медонанд. Ин эҳтимолияти харидории ин маҳсулотро низ афзоиш медиҳад. Бастабандии дурусти ранг метавонад маҳсулоти шуморо махсустар кунад ва дарки муштарии шуморо дар бораи он афзоиш диҳад.
Ранг муошират мекунад ва ҳикояро нақл мекунад
Тадқиқот аз ҷониби Донишгоҳи Виннипег нишон дод, ки одамон метавонанд рангҳоро бо эҳсосот мувофиқ созанд. Рангҳое, ки мо ҳар рӯз мебинем, метавонанд ба рӯҳия, маҳсулнокӣ ва эҷодиёти мо таъсир расонанд. Кабуд аксар вақт бо эҳсоси ғамгинӣ алоқаманд аст, аммо он метавонад ором бошад. Сабз бо табиат ва афзоиш алоқаманд аст, дар ҳоле ки афлесун бо хушбахтӣ ва ҷон алоқаманд аст. Рангҳо ба ҳама чиз таъсир мерасонанд, аз либосҳое, ки мо мепӯшем, то тарзи эҳсоси мо дар хонаамон.
Ранг дар бастаи фармоишӣ эҳсоси эътимод ва мансубиятро ба вуҷуд меорад. Он ба одамоне, ки маҳсулотро истифода мебаранд, дар бораи он бароҳат ҳис мекунанд. Рангҳо метавонанд таъсир расонанд, ки мо маҳсулоти шуморо чӣ гуна қабул мекунем ва то чӣ андоза он ба мо маъқул аст. Чӣ қадаре ки мо дар бораи ранг фикр кунем, ҳамон қадар эҳсосоти мусбӣ нисбати он дорем. Ранг метавонад хеле пурқувват бошад. Он метавонад ба мо дар қабули қарорҳои муҳим кӯмак кунад, ба рӯҳияи мо таъсир расонад ва ба маҳсулнокии мо таъсир расонад. Бисёр одамон ранги шахсии худро дар асоси ассотсиатсияҳое, ки бо онҳо доранд, интихоб мекунанд.
Якчанд унсурҳои гуногун мавҷуданд, ки ба интихоби ранги дуруст барои бренди шумо дохил мешаванд. Аввалан, шумо бояд фикр кунед, ки маҳсулоти шумо чӣ гуна ранг аст ва он бо одамон чӣ гуна робита дорад. Баъзе рангҳо мавҷуданд, ки ҳангоми тарроҳии маҳсулоти шумо бояд аз онҳо канорагирӣ кунед.
Ранги сурх метавонад бо тарс ва таҷовуз алоқаманд бошад, аммо он инчунин бо шодӣ ва муҳаббат алоқаманд аст. Гулобӣ рангест, ки бо муҳаббат низ алоқаманд аст. Аз тарафи дигар, сабзро бо ҳасад ва ҳасад пайваст кардан мумкин аст. Ҳангоми тарҳрезии маҳсулоти худ, фикр кунед, ки шумо ба ин иттиҳодияҳо чӣ қадар аҳамият додан мехоҳед. Дуюм, шумо инчунин бояд ҳолати эмотсионалии шунавандагони худро низ ба назар гиред. Дар ҳоле ки баъзе одамоне ҳастанд, ки метавонанд маҳсулоти хеле рангоранг ва ҷасоратро қадр кунанд, дигарон ҳастанд, ки рангҳо ва услубҳои гуногунро дӯст медоранд. Ва ниҳоят, интихоби ранг аксар вақт аз заминаи фарҳангӣ таъсир мерасонад. Як комбинатсияи хуби ранг метавонад ба эҳсосоти шунавандагони мақсадноки шумо таъсири аҷибе расонад.
Аҳамияти ранг дар рафтори харидории истеъмолкунанда
Дар саросари фарҳангҳо, рангҳо аксар вақт бо эҳсосоти мушаххас алоқаманданд. Соҳибкорон ин маълумотро барои ба таври стратегӣ ҷойгир кардани рангҳо дар таблиғ ва тарроҳии маҳсулот истифода мебаранд, то эҳсосоти дилхоҳро дар истеъмолкунандагон бедор кунанд ва ба қарорҳои хариди онҳо таъсир расонанд. Масалан, сурх аксар вақт бо ҳаяҷон ва ҳавас алоқаманд аст, аз ин рӯ корхонаҳо метавонанд онро барои таблиғи маҳсулоте истифода баранд, ки мехоҳанд истеъмолкунандагон ба мисли мошини нави варзишӣ дилчасп бошанд. Ба ҳамин монанд, кабуд аксар вақт бо эътимоднокӣ ва амният алоқаманд аст, аз ин рӯ соҳибкорон метавонанд онро дар таблиғи маҳсулот ё хидматҳои молиявӣ истифода баранд. Муҳим аст, ки барои корхонаҳо фаҳмидани мафҳумҳои гуногуне, ки рангҳо дар саросари ҷаҳон доранд, инчунин чӣ гуна рангҳои гуногун метавонанд ба намудҳои гуногуни истеъмолкунандагон таъсир расонанд. Барои ҳамон PackFancy омезиши рангҳоро истифода баред, ин роҳи самараноки барҷаста кардани маҳсулоти шумост. Ҳангоми таблиғи маҳсулоти худ, боварӣ ҳосил кунед, ки шумо як комбинатсияи рангҳоро истифода мебаред, ки диққати шуморо ҷалб мекунад.
Психологияи ранги бренди шуморо тавассути дохил кардани рангҳои дуруст дар логотипи худ тағир додан мумкин аст. Худро танҳо бо рангҳои логотипи худ маҳдуд накунед. Тарҳрезии бастаи шумо метавонад ба мисли логотипи шумо муҳим бошад ва бояд дар интиқоли ҳама маълумоте, ки мехоҳед дар бораи маҳсулотатон диҳед, кӯмак кунад.
