Ҷавоб бешубҳа ҳа аст.
Аз Подкаст оид ба Савол ва Ҷавоб, “Оё бастабандӣ муҳим аст? Ва ҷавоби кӯтоҳ ба ин савол ҳа, муҳим аст. Ин хеле муҳим аст. Сабаби муҳим будани он оддӣ аст: бастабандӣ арзиши даркшударо эҷод мекунад."
Арзиши даркшуда, ки аз ҷониби Investopedia муайян карда шудааст, "баҳодиҳии муштариён ба бартариятҳои маҳсулот ё хидмат ва қобилияти қонеъ кардани ниёзҳо ва интизориҳои онҳо, махсусан дар муқоиса бо ҳамсолонаш мебошад. "
In луғати Кембриҷ, он ҳамчун "арзиши маҳсулот вобаста ба он, ки чӣ қадар муштариён мехоҳанд ё ба он ниёз доранд, на ба нархи воқеии он" тавсиф карда мешавад.
Ба ибораи оддӣ, он бо нархи муштарӣ барои мол ё хидмат чен карда мешавад. Яке аз стратегияҳои маркетинг фурӯши маҳсулот бо нархи баландтар аст. Арзиши баланди ин натиҷа арзиши дарки муштариёнро зиёд кард, зеро онҳо нархҳои баландро бо сифат алоқаманд мекунанд. Масалан, Apple-ро гирем; Дар ин ҷо маркетинг ба расм ворид мешавад. Мутахассисони маркетинги себ бо таъкид бар сифатҳои он ба монанди тарҳрезии эстетикӣ, дастрасӣ ва роҳат ба арзиши дарки мардум таъсир мерасонанд. Ин як иқдоми олӣ барои ба даст овардани бартарӣ дар рақобати бозор аст. Аз тарафи дигар, баъзе корхонаҳо стратегияи арзонтари нархро бо маводи босифати мувофиқ истифода мебаранд, то ҳар вақт одамон метавонанд бо бренди дастрас, вале устувори худ харидро такрор кунанд. Маркетингчиён арзиши даркшудаи брендро баланд бардоштанд, ки фурӯши худро ба мардум барои қаноатмандӣ таъмин кунанд.
Ана аналогияи арзиши даркшуда; биёед сенарияе созем, ки шумо бо дӯстон ба тарабхона рафтаед. Шумо як стейки ширин фармоиш медиҳед; ё шумо онро бартарӣ медиҳед ё танҳо як фикр пайдо мекунед, зеро ин аввалин чизест, ки шумо дар меню мебинед. Он гоҳ стейки ҷаззобатон меояд, шумо онро начашидаед, аммо бӯй ҳаяҷони шуморо барои ғарқ шудан ва хӯрдани он зиёд мекунад. Оё шумо ҳоло онро фаҳмед? Маҳз ҳамон чизест, ки фурӯшандагон кӯшиш мекунанд, ки онро такмил диҳанд. Онҳо мехоҳанд як бастаеро созанд, ки барои чашм намоён бошад ва одамонро ба ҳаяҷон водор созанд, ки онро дар як лаҳза харидорӣ кунанд. Ин бояд ба хиссиёти одамон нисбат ба арзиши аслии истехсоли махсулот вобаста бошад. Арзиши даркшуда дар бастабандӣ бояд талабот ва қаноатмандии муштариро қонеъ гардонад.
Барои фурӯши маҳсулот, нақши аввалиндараҷаи бастабандӣ дар қабули қарори истеъмолкунанда мебошад. Муаллифон ва нависандагон фалсафаи пиронсолиро дарк мекунанд, ки муштариён ҳамеша китобро аз рӯи муқовааш баҳо медиҳанд. Аз ин чост, ки баъзе китобхо ба сатхи он бештар диккат медиханд. Дар бастабандии маҳсулоти шумо низ ҳамин чиз аст. Банду баст фурӯшандаи ниҳоӣ мебошад. Пас аз сарфи зиёди таблиғ, маркетинг ва брендинг, маҳсулоти шумо ҳоло дар назди як қатор маҳсулоти гуногун қарор дорад ва бастаи шумо фурӯшандаи шумост. Психологҳо мегӯянд, ки борҳо масъалаи бастабандӣ муҳим аст, ба қарори фармоишгар аз бастаи маҳсулот таъсири зиёд мерасонад.
